סטארטאפ שמשיק פודקאסט סטארטאפ לפני שיש לו לקוחות לא עושה טעות - הוא בונה מראש את הסמכות שתביא את הלקוחות. שיחה מוקלטת של 35 דקות שבה המייסד מסביר בדיוק מדוע הבעיה שהוא פותר קשה - זה לא פוסט שנשכח. זה נכס.
תקציר:
- פודקאסט לסטארטאפ בונה אוטוריטה מקצועית לפני ובמהלך גיוס לקוחות ומשקיעים
- שלושה פורמטים עיקריים: מייסד מדבר, ראיונות עם מומחים, וידאו פודקאסט
- הקלטת פרק אודיו מתחילה ב-₪290; וידאו מ-₪350; חבילת רילס ₪320 לתוספת
- אפשר לצאת לדרך לפני שהמוצר מוכן - זה בכוונה
פודקאסט סטארטאפ: מה ההבדל מפודקאסט רגיל
הרעיון פשוט: צוות המייסדים, או אחד מהם, מדבר - על הענף, על הבעיה שפתרו, על מה שלמדו. מישהו מקליט, עורך, ומפרסם. הפרק זמין לאחר מכן בספוטיפיי, ביוטיוב ובאפל פודקאסטס.
מה שמבדיל פודקאסט עסקי לסטארטאפ מפודקאסט של מותג גדול: הוא אישי. הקהל שומע את הקול של המייסד, את הספקות, את ההחלטות שהובילו לכאן. זה מה שיוצר אמון לפני שהמוצר מוכח - ולפני שיש מספיק לקוחות שיוכלו להמליץ עליכם.
הפודקאסט לא חייב להיות “פרסומת” לסטארטאפ. הוא יכול לדבר על הענף, על הבעיה שהחברה פותרת, על כישלונות ולקחים. מי שמאזין לפרק כזה כבר הבין מי אתם לפני שביקש לשמוע על המוצר.
ארבעה דברים שפודקאסט ליזמים עושה בשלב מוקדם
בניית אוטוריטה מקצועית לפני ההכנסה
הבעיה הקלאסית של כל מייסד בשלב מוקדם: אף אחד לא מכיר אתכם. קורות חיים לא מוכרים אמון; מאמרים בלינקדאין נקראים ונשכחים. פרק פודקאסט שבו אתם מסבירים בדיוק מדוע הבעיה שאתם פותרים קשה - זה שונה.
מי שהאזין לכם 35 דקות כבר מכיר אתכם. הוא לא ראה מצגת - הוא שמע אתכם חושבים. זה בסיס אחר לגמרי לכל שיחה שתבוא.
פתיחת שיחות B2B מבלי לבקש כלום
פודקאסט שמזמין מומחים ולקוחות פוטנציאליים לריאיון הוא אחת השיטות הפחות מעוקמות ליצור קשר. “אני מנהל פודקאסט על שוק ה-X, רציתי לשמוע על הניסיון שלך” - שיעור ההיענות לבקשה כזו גבוה ממייל קר.
ומה שמעניין: האורח שמגיע לריאיון הופך לחלק מהסיפור שלכם. הוא שיתף. הוא מכיר. ולעתים קרובות, הוא גם מי שיוביל אתכם ללקוח הבא.
Employer branding - גיוס עובדים בשוק תחרותי
סטארטאפ בשלב מוקדם מתחרה על מפתחים ואנשי מוצר עם חברות שמציעות יותר כסף וביטחון. פודקאסט שמציג את הסיפור שמאחורי הסטארטאפ - את הצוות, את החזון, את הבחירות שנעשו - זה מה שגורם למועמד הנכון לפנות.
פודקאסט לגיוס כספים: בניית אמינות לפני פגישות עם משקיעים
אנשים שמשקיעים בסטארטאפים סומכים על מי שמבין את הענף לעומק. פרקים שמציגים את ההבנה שלכם בשוק, באתגרים, בפתרונות קיימים ובחסרונותיהם - בונים אמינות שתשרת אתכם לפני הפגישה הראשונה עם משקיע. הם שמעו אתכם חשוב ב-20 פרקים. הם לא מגיעים לפגישה עם “ספרו לי עליכם”.
שלושה פורמטים של פודקאסט לסטארטאפ שעובדים
פורמט 1 - מייסד מדבר
פרק סולו של 15-25 דקות. המייסד מסביר עמדה, מנתח מגמה בשוק, מדבר על החלטה שקיבל. פחות ציוד, פחות לוגיסטיקה, קל יחסית להקליט.
החסרון: קשה לשמור על קצב. עשרת הפרקים הראשונים מחייבים משמעת שהרבה מייסדים לא יכולים לספק באמצע כאוס אמיתי של סטארטאפ. אם בוחרים בפורמט הזה, כדאי לתכנן לפחות עשרה פרקים מראש לפני ההשקה.
מתאים ל: מייסד שיש לו הרבה מה לומר, קהל יעד שמחפש ניתוח מעמיק, ונושא שמשתנה מספיק כדי לתת חומר לפרק חדש כל שבועיים.
פורמט 2 - ראיונות עם מומחים ולקוחות
שני אנשים מול מיקרופונים. הדינמיקה יוצרת שיחה טבעית, הקהל שומע שאלות ותשובות, וכל פרק מביא קהל חדש - עוקבי האורח.
זה הפורמט שמצריך הכי פחות הכנה לכל פרק: שאלות, שעה, הקלטה. את העריכה עושה הצוות; אתם מגיעים עם רשימת שאלות ויוצאים עם פרק.
יתרון נוסף: כשאתם מנהלים ראיון, אתם ממצבים את עצמכם כאנשים שמביאים מומחים - לא רק כאנשים שמדברים על עצמם. זה עושה לאוטוריטה יותר מכל כותרת שתכתבו בלינקדאין.
פורמט 3 - וידאו פודקאסט
אותה שיחה, מצולמת. הפרק מתפצל: אודיו לספוטיפיי ולאפל פודקאסטס, וידאו מלא ליוטיוב, קטעים קצרים לטיקטוק ולרילס.
זה הפורמט עם ה-ROI הגבוה ביותר לשעת ציוד. עשרה קטעים קצרים שיוצאים בשבועות שאחרי ההקלטה שומרים על נוכחות דיגיטלית שוטפת בלי שתצטרכו לכתוב תוכן נפרד.
על המבנה המלא של הקלטת וידאו פודקאסט עם מצלמות ניתוב, ראו את הסקירה על אולפן צילום פודקאסט.
ממליצים: תתחילו קודם באודיו
רוב הסטארטאפים ששואלים אם להתחיל בוידאו מיד - כדאי להם להתחיל באודיו. הסיבה: עשרת הפרקים הראשונים הם שלב הלמידה. הפורמט, קצב השיחה, האורך. מצלמות מוסיפות עלות ולחץ בשלב שעדיין לא יודעים מה עובד.
כשאתם כבר יודעים מה עובד לכם - אחרי 10-15 פרקים - אז המעבר לוידאו הופך להשקעה חכמה שמוסיפה על תוכן שכבר מוכן. זה שדרוג, לא פרמיום שצריך מהיום הראשון.
הקמת פודקאסט לסטארטאפ: כמה עולה פרק
| פורמט | מה כולל | מחיר |
|---|---|---|
| אודיו בסיסי | שעה באולפן, טכנאי צמוד, קובץ ערוך עד 2 ימי עסקים | ₪290 |
| וידאו - מצלמה 1 | אודיו + צילום, ניתוב, קובץ ערוך עד 3 ימי עסקים | ₪350 |
| וידאו - 2 מצלמות | ניתוב חי, שתי זוויות | ₪400 |
| וידאו - 3 מצלמות | לוק של תוכנית אירוח | ₪420 |
| חבילת רילס | 10 קטעים קצרים לרשתות חברתיות | ₪320 |
| הפצה | ספוטיפיי + אפל פודקאסטס (אודיו) | ₪100 |
הנחות כמות: 3 פרקים ומעלה - 5%; 6 פרקים - 10%; 12 פרקים - 15%.
המסגור הנכון לעלות הזאת: פרק שפורסם לפני שנה עדיין מביא מאזינים היום. בניגוד לפרסום ממומן שנגמר כשמפסיקים לשלם - ספרייה של פרקים היא מנוע שעובד ברקע. זה נכס, לא הוצאה שיווקית.
מתי להתחיל - האם צריך לחכות שהמוצר יהיה מוכן
הטיעון הנפוץ נגד: “עוד לא מוכנים. נעשה כשיהיה לנו יותר מה לספר.”
זה לרוב טעות.
פודקאסט עסקי לסטארטאפ לא אמור לדווח על הצלחות. הוא אמור לבנות שיח. מייסדים שמתחילים לפני שיש להם לקוחות מדברים על הבעיה - לא על הפתרון. הם מתעדים את הדרך, לא את נקודת הסיום.
“לא מוכנים” מתורגם לרוב ל"פוחדים שמישהו ישמע." זה מובן. אבל 100 מאזינים שמאמינים בכם אחרי 10 פרקים שווים יותר מבחינת הצטברות אמון ממצגת מושלמת ל-5 משקיעים.
הצעד הראשון: תכנון לפני ההקלטה
לפני שמגיעים לאולפן, כמה שאלות שכדאי להחליט עליהן:
מי מדבר? מייסד אחד, שניים, או אורחים מוזמנים. לכל בחירה יש דינמיקה אחרת.
מה הנושא הממוקד? לא “טכנולוגיה” או “שיווק”. משהו ספציפי שאתם יכולים לדבר עליו 30 דקות מתוך ניסיון. “מה לא עובד ב-B2B SaaS בשוק הישראלי” - זה נושא.
מה קצב הפרסום? פרק בשבוע זה הרבה. פרק בחודש זה ניהול. מה שאתם יכולים לשמור על הקצב שלו - זה המדד הנכון, לא מה שנשמע מרשים על הנייר.
מה הארכיון הראשון? אל תשיקו עם פרק אחד. שלושה פרקים בשחרור ראשון - הקהל ממשיך לצרוך מבלי להמתין.
המסלול המלא של פרק - מרעיון ועד קובץ מוכן להפצה - מפורט בסקירה על הפקת פודקאסט מקצועית.
אולפן או הקלטה מהמשרד
הקלטה מהמשרד - אפשרי. אבל יש מחיר: אקוסטיקה לא מטופלת, הד, אינטרפרנס ממזגן, קול שנשמע כמו שיחת זום. הקהל לא אומר “הם הקליטו מהמשרד” - הוא פשוט לא ממשיך להאזין.
אולפן הקלטות בנוי על אקוסטיקה שמבטלת הד, מיקרופונים שלוכדים רק מה שצריך, וטכנאי שמוודא שהקובץ שיוצא נשמע מוכן. מה שאנחנו רואים כל שבוע: מי שמקליט פרק ראשון באולפן לא חוזר לשיטות אחרות.
על ההבדל בפועל בין הקלטה ביתית לאולפן, ראו את הסקירה על הקלטת פודקאסט מקצועית.
Pro Tip: פרק שמוקלט בשעה טובה נשמע אחרת מפרק שמוקלט בלחץ. קבעו את ההקלטה בבוקר, אחרי שיחת ייעוץ ולא לפניה. 35 דקות של שיחה זורמת שוות יותר מ-90 דקות של retakes.
הפצה לספוטיפיי ולאפל
הפרסום לספוטיפיי ולאפל פודקאסטס מתבצע דרך פלטפורמת מארח שמאחסנת את הקובץ ומפיצה אותו לכל האפליקציות. תוספת ההפצה בהקול מהצפון (₪100) כוללת הגדרת ה-RSS, הגשה לספריות, ווידוא שהפרק מאושר ומוצג נכון.
פודקאסט לסטארטאפ מהצפון
אם הסטארטאפ שלכם בצפון - בגליל, ברמת הגולן, בכנרת, בטבריה, בקריית שמונה - יש לכם נכס שסטארטאפ תל אביבי לא יכול לקנות: עסקים ויזמים מקומיים מאמינים למי שמדבר מהאזור שלהם.
פודקאסט שמתמקד בשוק הצפוני, בשאלות הספציפיות של מייסדים מהגליל ומהכנרת - זה נישה שאפשר להוביל. הגבול הגיאוגרפי מת בספוטיפיי; הקהל המקומי שמאזין לכם יודע שאתם מהסביבה שלו. זה מבדיל. על ההיבט הזה ראו עוד בעמוד על פודקאסט עסקי בצפון.
הקלטות לפודקאסטים עסקיים - אודיו ווידאו - מתבצעות אצלנו כאן במגדל, על הכנרת.
עכשיו: מה הצעד הבא
פרק ראשון לא דורש תוכנית שנתית. הוא דורש נושא אחד שאתם יכולים לדבר עליו 30 דקות.
רוב המייסדים שמגיעים לאולפן בפעם הראשונה אומרים שחשבו שייקח להם הרבה יותר הכנה. ואז הם מסיימים פרק, מאזינים לעצמם - ומבינים שהם לא ידעו שזה נשמע ככה.
קבעו הקלטת ניסיון - רוב מי שמגיע ממשיך לחבילה. המספר ושעות הפעילות בווטסאפ: 050-5555909.
